Egal ob sich ein Unternehmer aus strategischen Gründen von einem Unternehmensteilbereich trennen möchte (Outsourcing), aus Altersgründen oder einem beliebigen anderen Grund zur Ruhe setzten möchte oder ob sich die Geschäftsführung mit anorganischem Wachstum ihres Unternehmens beschäftigt – derartige Unternehmenstransaktionen stellen große Herausforderungen an die jeweiligen Verantwortlichen dar. Wann ist der richtige Zeitpunkt um sich mit der Unternehmensnachfolge / mit Wachstum zu beschäftigen? Wie finde ich verkaufswillige Unternehmer / potentielle Investoren? Welches ist der richtige Preis für mein Lebenswerk? Welche Unterlagen und Informationen muss ich wann bereitstellen / anfordern? Wie und wann werden Mitarbeiter informiert? Wo liegen die Chancen und Risiken der Transaktion? Bei welchem Unternehmen bzw. bis zu welchem Investitionsvolumen rentiert sich ein Investment? … Die Antworten auf diese Fragestellungen sind sehr vielschichtig und können daher nicht pauschal abgehandelt werden. Zu berücksichtigen ist auch, dass ein unvorbereiteter und unstrukturierter Einstieg in M&A-Verhandlungen im Gesprächsverlauf nicht selten ungewollte Emotionen aufkommen lässt. Dies hat meist unvorteilhafte Entscheidungen zur Folge.  

Fazit: Eine zutreffende Bewertung aller Chancen und Risiken einer M&A-Transaktion, die Bestimmung des richtigen Firmenwertes sowie die optimale Ausgestaltung der konkreten Abwicklung der Transaktion von A bis Z sind nur mit dem passenden Handwerkzeug und mit der notwendigen Erfahrung in diesem Metier möglich!